Ducati, a ofensiva no mercado se chama proteção à exclusividade

Ducati – Desde a chegada do grupo Volkswagen, como acionista, A Ducati desfrutou de um período de estabilidade financeira que levou a vendas recordes. Mas não esperemos que as bicicletas Borgo Panigale comecem a invadir o mercado agora. O CEO Claudio Domenicali disse que a Ducati se concentrará em proteger sua aura de exclusividade.

"Continuaremos sendo uma marca premium.” Domenicali disse em uma entrevista recente à Associated Press. A Ducati vendeu 7.400 motocicletas em junho, um aumento de 60% em comparação com o mesmo mês do ano passado. Durante o primeiro trimestre, a marca Emilian aumentou as vendas em 22%, com um recorde de 32.600 motocicletas entregues. Embora a Ducati esteja satisfeita com estes resultados, Domenicali diz que a empresa não está tentando aumentar o volume de vendas tentando chegar a um número específico. "Não temos como meta 100.000 unidades.” especificou o CEO da Ducati. As vendas deste ano incluem principalmente 9.000 entregas do Scrambler, o novo icônico veículo de duas rodas da marca italiana.

A aquisição pela Volkswagen, através da sua subsidiária Audi, disse Domenicali, foi fundamental para aumentar as vendas da Ducati dado isso, não só proporcionou uma propriedade estável, mas permitiu-lhe herdar um foco maior na satisfação do cliente do que nos simples retornos financeiros. “Não devemos apenas fazer os bancos felizes, mas devemos tentar manter os clientes satisfeitos.” acrescentou Domenicali. Além disso, a tradição desportiva da Ducati é considerada fundamental para a marca. "Gostamos de pensar que somos como a Ferrari, mas eles são um sonho, enquanto a Ducati é um sonho que pode se tornar realidade.“, disse Domenicali.

O CEO da Ducati confirmou que os Estados são o maior mercado para a marca Borgo Panigale e, como outros fabricantes de motocicletas europeus e japoneses, tem trabalhado em maneiras de satisfazer os gostos americanos que tendem a favorecer motos de grande cilindrada, como cruisers e baggers. Domenicali foi evasivo, no entanto, sobre os projetos que a Ducati tem em mente para os Estados Unidos. "Será um cruzador, um bagger ou um tourer, talvez uma scooter ou, melhor ainda, um snowmobile?” ele concluiu. “Contanto que seja um snowmobile esportivo, também podemos fazer isso".