Ducati, la ofensiva en el mercado se llama protección de la exclusividad

Ducati – Desde la llegada del grupo Volkswagen, como accionista, Ducati disfrutó de un período de estabilidad financiera que le llevó a registrar ventas récord. Pero no esperemos que las bicicletas Borgo Panigale empiecen a invadir el mercado ahora. El director general Claudio Domenicali dijo que Ducati se centrará en proteger su aura de exclusividad.

"Seguiremos siendo una marca premium.” dijo Domenicali en una entrevista reciente con Associated Press. Ducati vendió 7.400 motocicletas en junio, un aumento del 60 por ciento en comparación con el mismo mes del año pasado. Durante el primer trimestre, la marca emiliana aumentó sus ventas en un 22 por ciento con un récord de 32.600 motocicletas entregadas. Si bien Ducati está satisfecha con estos resultados, Domenicali dice que la compañía no está tratando de aumentar el volumen de ventas tratando de llegar a un número específico. "No apuntamos a 100.000 unidades..” precisó el director general de Ducati. Las ventas de este año incluyen principalmente 9.000 entregas del Scrambler, el nuevo vehículo icónico de dos ruedas de la marca italiana.

La adquisición por parte de Volkswagen, a través de su filial Audi, afirmó Domenicali, fue fundamental para incrementar las ventas de Ducati dado eso, no sólo proporcionó una propiedad estable, sino que le permitió heredar un mayor enfoque en la satisfacción del cliente que en los simples retornos financieros. “No sólo debemos hacer felices a los bancos, sino que debemos intentar mantener contento al cliente..” añadió Domenicali. Además, la tradición deportiva de Ducati se considera fundamental para la marca.. "Nos gusta pensar que somos como Ferrari, pero ellos son un sueño, mientras que Ducati es un sueño que puede hacerse realidad.dijo Domenicali.

El director general de Ducati confirmó que Estados Unidos es el mayor mercado para la marca Borgo Panigale y, al igual que otros fabricantes de motocicletas europeos y japoneses, ha trabajado en formas de satisfacer los gustos estadounidenses que tienden a favorecer las motos de gran cilindrada como las cruiser y las baggers. Domenicali, sin embargo, se mostró evasivo sobre los proyectos que Ducati tiene en mente para Estados Unidos. "Será una cruiser, una bagger o una tourer, tal vez una scooter o, mejor aún, una moto de nieve.?” Él concluyó. “Mientras sea una moto de nieve deportiva, también podemos hacerlo.".